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浅析茶文化尚,4.20全民品茶周引发热议

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-22  

 昨天我们讲到了茶叶市场的现状,现在年轻一代喝茶的已经越来越少了,他们中部分人甚至觉得喝茶老土,相对而言更喜欢时尚的便捷的茶叶饮品,那么我们要如何吸引我们的潜在消费客户就显得尤为重要了。

如果我们还死死的抱着茶叶的重度消费者去做文章,市场将会越来越小,如果想继续生存下去,就必须要改变,我们需要走上一条从"传统茶文化"到"时尚茶文化"的道路。这种转变不是单点的转变,而应该是系统化的转变,包括产品的时尚化、品牌诉求的时尚化、售卖方式的时尚化以及传播推广的时尚化。

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1、产品的时尚化。

很多年轻消费群体对略有苦味的茶不感兴趣,他们需要有点甜的"康师傅绿茶"、"康师傅茉莉花茶",是否可以在产品的口味上做一些创新的尝试?消费者需要时尚化便于携带和饮用的包装,可不可以不要再去研究古色古香的产品包装?


来看看品类的竞争对手—咖啡,尽管咖啡对人体有那么多不利的方面,但还是借助提神,减少商务负担,协助上班族更好地应对日益高负荷高压力的工作生活,使得商务和休闲气息日益浓重,成为商务人士和上班族工作和生活的宠儿,特别冲泡方便的速溶咖啡。咖啡抓住了时代发展的脉搏,借势而起,取得了不菲的成绩,有益健康能够提神的茶叶是不是更有机会?

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2、品牌诉求的时尚化。

不要再去讲一些虚构的茶叶品牌故事,不要再去教育消费如何去饮茶,如何去品茶(把这些留给文化教育者去做),不要再一味的沉静在自己的"远古"茶叶世界里,要尝试着去和年轻的消费者沟通,他们每天接触很多的新鲜事物,他们追求时尚,追求个性,追求自我表达;


他们每天和电脑接触,他们害怕辐射,他们惧怕地沟油,他们对农残很敏感,他们憎恨毒馒头,他们喜欢原生态、喜欢绿色,喜欢健康。是否可以通过诉求健康、绿色、原生态、时尚抓住主流的消费群体,建立品牌忠诚度与归属感?

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3、售卖方式的时尚化。

谁说茶叶一定要在茶叶专卖店里卖?大卖场难道就不能将茶叶卖好吗?对卖场很熟悉的朋友都会发现,在卖场中虽然有茶叶在做陈列,但是茶叶的终端陈列面积、陈列位置、促销手段、推广方式等等和快消品相比,落后不是一点点!都说电子商务是将来的趋势,茶叶企业是否也该在网络上发发力了呢?还有直复式营销是不是也可以尝试呢?

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4、传播方式的市场化。

电视广告、大型户外的广告、行业展会、报纸广告、专业杂志广告等这些方式不是不好,但大多数厂家都在这些地方做自己的传播推广,信息爆棚,消费者到底能接受多少?


我们来看看大农科技股份有限公司(简称大农股份)的一次非常成功的推广活动:2017年4月16日—4月24日大农股份举行“4·20品茶周”活动的,大农股份以"420,约泡吧"为主题,全民品茶周联动了坦桑尼亚、肯尼亚、斯里兰卡、印度、韩国、美国、西班牙、德国、英国、柬埔寨、泰国、香港、澳门等十余个国家与地区,全球200个城市同步进行品茶活动,传播茶文化。

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大农股份官网引导宣传,外部合作媒体、专题网站的流量导入,邮件和短信的传播,QQ、微信群消息传播,博客、问答、百科的传播等,多方面、立体化的利用互联网资源进行传播的营销方式,令大农股份此次的"4·20品茶周"活动达到了空前的热度,无论是销量还是知名度提升。整合更多的现代传播手段和传播力量进行精准传播,才是未来茶叶企业传播的王道!


据悉,由于420品茶周活动带来了很不错的反响,今年大农股份将会把420品茶周继续举办下去,活动将于2018年4月16日—4月24日大农股份在湖南常德桃源举行开幕式,最后在北京举行闭幕式,最近大农股份正在为活动紧张筹备中,今年还加入了许多新鲜元素,将会以新媒体与传统媒体相结合的方式与未到场的观众分享,将茶文化传递给更多人。

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中国茶叶拥有上千年的品饮历史,可是直到今天,仍没有一个迈上国际舞台的品牌,市场环境与消费需求的变化,让中国茶企不得不重新审视以前的策略,审视传统文化,重新去规划自己的发展路径,对于一个行业集中度极低、没有绝对老大的中国茶产业来说,机会就摆在眼前,而它属于能看清形势并做出正确抉择的人!

 
 
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