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微营销下茶叶店如何开展微信销售

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-11  

    微信是当前一款比较热的社交软件,但是有很多功能还不是很完善,如果对茶行业来说用微信软件来宣传我觉得是一种成本比较低的营销手段之一,但是如果用微信来卖茶,还不是时候,也不是时机,因为茶是一个比较特殊的商品,他有太多的因素来决定这泡茶是不是好茶,合不合口味,还是要通过个人的口感来决定和认可,微信只能看到图片,和介绍,但这些都是不切合实际的,但是熟客可能会通过类似的软件来下单,因为他们对店主的产品和人已经非常认可了,而陌生的会喝茶的人是不会通过微信或淘宝之类的来买茶的,而是通过实体店直观来买的比较多。当然以后可能会越来越完善它的软件,功能越来越强大,可能有那么一天会实现。以上只代表个人观点。

    如今的社会发展已离不开三大件,手机,电脑,汽车。而在这三大件之中,手机后来崛起,并扮演着未来吞没PC端的角色。而事实上,据权威机构统计,在中国,人均手机拥有量已经超过电脑,智能机的普遍使用逐步改变人们对电脑的依赖习惯,随时随地的上网,看新闻,购物,甚至看视屏,无所不在的即时体验,摆脱繁琐的键盘,鼠标,网线,手机真正迈向实现一体化智能时代。

智能时代,最核心的关键词不再是堆砌的各种硬件系统,而是简约,方便,即时的体验。在微博成为社交领域的权威鼻祖后,异军突起的各类型社交软件媒体疯狂崛起,而他们涌进的不是PC端,而是手机终端,以微信为代表的新兴社交媒体已成为这个领域的佼佼者,简单的聊天界面加上囊括阅读,浏览器,手机支付,音乐等在内的多重体验功能极短时间内迅速俘获年轻群体的心,而这一股势力正在以病毒式的速度蔓延,甚有专家学者直呼微信将打败中国的大多数互联网企业。对此,我们不做任何评价,但微信营销是我们不得不去提及和介绍的,因为这确实是未来营销的趋势,尤其是对于茶叶加盟连锁这类型的企业。

从一批已经尝到微营销甜头的个体以及企业中,我们总结了几点微信营销的关键词:发现,公众号,微信托管商。 

发现其实是微信5.0以后的集合朋友圈,扫一扫,摇一摇等功能的总称。

先从朋友圈说起,朋友圈是微信好友即时动态的发布场所,相当于QQ空间,朋友圈只能看到自己生态朋友圈内的信息,隐私性较强,最开始经营朋友圈的商家利用此媒介每天发布相关产品信息,配上简单的文字说明,实行快递货到付款或者送货上门的销售体系。然而朋友圈的营销毕竟广告味太强烈,加上微信增加屏蔽好友消息的功能,朋友圈渐渐没落。但相信只要维护好微信好友关系,发布动态用间接的方式比如自身体验推送给好友,还是能规避被好友屏蔽以及拉黑的情况,对于茶叶店来说,体验式的朋友圈营销是最好不过的,尤其是顾客体验获得认可更加容易。

 除了朋友圈,摇一摇,附近的人,漂流瓶这三大功能是发现版块最不可或缺的,间接为朋友圈的营销奠定基础。摇一摇和附近的人有地域限制,但目前有众多软件开发者针对微信漏洞开发出微信定位软件,商家可自行定位微信位置,全世界只要有使用微信的地方都能实现定位。但是摇一摇在沦为“约炮”的工具后客户变得难以寻觅和靠近,因此做好微信个人介绍显得尤为重要,毕竟形象会拉近距离。而这同样适用于附近的人,茶叶店使用微信定位找客户可实现同城推广以及连锁推广的双重效果。漂流瓶的使用可能会被很多人忽略,漂流瓶每天二十个的捡以及扔的次数只要合理利用完全能发挥作用,包括加好友,产品购买链接的推送等。

公众号区别于微信小号的小打小闹,实现类似于APP作用的功能,注册公众号只需要身份证以及营业执照即可。达到五百个粉丝进行微博认证或者交点钱做个微信认证给公众号加个V,拉近与粉丝的距离。公众号必须要说的是消息推送,粉丝管理以及微商铺。

1、消息推送,订阅号与服务号的消息推送区别想必大家都清楚,订阅号是普遍选择的类型,但涉及到每天群发消息这块,建议消息内容要简洁大方,图片可适当多放,消息内容不能纠结于自身企业或者产品,要旁敲侧击,从不同方面将企业以及产品信息带出来。茶叶方面,通过文化性的消息以及品类品鉴等建构良好的阅读体验,结尾以及中间可适当附带相关销售信息,但建议在长时间进行消息推送掌握粉丝阅读倾向再在做调整。当然消息标题也很重要,“只有能吸引粉丝的关注的标题才是不耍流氓的标题”,标题标新立异的同时也要结合时下流行的口号或者网络用语,这样关注度会更高。

2、粉丝管理就是归类,可能很多公众号管理者不知道怎么归类粉丝,从粉丝的签名以及地区归类是唯一的办法,当然还有头像,不过美图之类软件早已将头像的真实性付之东流。签名可以看出一个人的品位,思维以及价值观,地区则方便根据地方性性格进行分类,当然这可能需要很高的社会阅历以及知识储藏才做得到,但懂微信传播的应该都能胜任。茶叶店归类粉丝其实比较简单,因为喝茶的群体较小,很容易辨别,但同时未来的消费群体是不容小觑的。

3、微商铺一定要说,当然还有微网站,这两个其实是相辅相成,服务号能生成自定义菜单,可实现简便进入微商铺及微网站,订阅号则需要回复关键词。讲讲订阅号吧,当然微信本身是不提供微商铺建立,只能通过微信接口和微信开发商进行链接,微商铺的建立其实就是微信APP,所以一定要实现图片,文字简约化,不做过多介绍,避免粉丝感到厌烦。微商铺的产品购买目前已有微信支付平台作安全保证,所以消费者会慢慢改观对微信购物的印象,另外订阅号微信回复获取微商铺也要简约,数字以及表情是可选范围内的最佳选择。

 微信托管商就是微信接口企业,这些针对微信漏洞进行开发的公司都是马化腾忠实的粉丝,所以大家尽管放心使用,因为互联网无论走到哪里早已没有保密这回事。微信托管商建议大家去选择一些功能比较全面,能有敏锐洞察力的开发商,具体大家找度娘。

微时代下的微信营销会不会只是昙花一现,这个留个时间以及有胆魄跳出来改变格局的人物去解答。

 

 
 
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